W jaki sposób współpracujecie z integratorami przy wycenie koncepcji dla klienta końcowego?
Wspólnie z Twoim zespołem weryfikujemy techniczne wymagania klienta końcowego. Nasz inżynier aplikacyjny przygotowuje dla Ciebie wstępną koncepcję oraz szacunkowy budżet sprzętowy, który omawiamy online. Kiedy Twój klient zaakceptuje te ramy, my zajmujemy się testami wykonalności, zdejmując z Ciebie ryzyko projektowe.
Kiedy przeprowadzane są fizyczne testy detali (Proof of Concept)?
Aby optymalizować czas pracy Twojego działu ofertowania, fizyczne testy na próbkach realizujemy dopiero po wstępnej akceptacji szacunkowego budżetu. Zwieńczeniem testów jest gotowy raport, specyfikacja techniczna i finalna wycena komponentów Cognex, którą możesz od razu dołączyć do oferty na budowę maszyny.
Czy bierzecie odpowiedzialność za skuteczność proponowanego rozwiązania?
Tak, dlatego zabezpieczamy Twoją reputację. Zdarza się, że klienci końcowi mają nierealne oczekiwania, którym niedoświadczona konkurencja ulega, co kończy się fiaskiem maszyny po instalacji. My mówimy wprost, jeśli system nie ma prawa działać stabilnie w warunkach przemysłowych. Jeśli aplikacja wykracza poza ramy szybkiego, komercyjnego wdrożenia (dni/tygodnie) i jest w rzeczywistości projektem badawczo-rozwojowym (R&D), jasno to komunikujemy, dając Ci możliwość podjęcia świadomej decyzji o dalszym ofertowaniu.
